百竹堂

l        品牌介绍：百竹堂的意思是利用上百种竹子经过现代工艺的集合，制造出自然、环保、时尚及更适宜人类居住使用的家具，弘扬中华几千年的竹文化，而其中又特别推出百竹文化。

l        销售价格：沙发最低拿货价1580左右，市场零售价格5000左右，餐桌最低拿货价680左右，市场零售价2500元,办公竹椅子系列,最低拿货价不超过100元,市场售价超过200元.

l        合作形式：特许专卖、OEM贴牌

l        产品风格：现代田园风格、乡村古典风格、明清风韵

l       市场营销分析

l        目标市场的选择和定位：中高收入、消费心理成熟、有学历、有素质和文化修养的知识分子；产品定位为：中高档家具，覆盖民用、酒店、茶楼、工程装修等范围

l        消费群体的分析：年龄阶层包括：25-60岁这部分消费人士。消费心理比较成熟理性：注重产品的环保、款式、风格、品位

l       营销决策：

n        产品策略：中高档产品

n        价格策略：中低档价格

n        渠道策略：全国特许专卖

n        促销策略：每月制定促销方案，选择部分产品成本价促销，保证加盟商和厂家都可以销售到一定的基本量。

l       特许专卖

l        百竹堂竹家具——竹家具第一品牌所具有的优势。

n        优秀的品牌:竹家具行业里面首创原竹风格，占据行业第一品牌中国环保家具第一品牌

n        过硬的质量：数十年的竹家具制作经验+现代科学制造技术——产品经过高温防虫、防腐、防爆处理，其硬度可达到中高档木材的硬度。

n        产品具有特性：?

u      冬暖夏凉:由于竹子的天然特性，其吸湿，吸热性能高于木材，因此在炎热的夏季坐在上面，清凉吸汗，冬天则有温暖感觉

u      返璞归真:竹质家具保持了竹子原有的天然紋路，带给人一种质朴，古典的感觉

u      环保:市场上唯一可不用油漆、胶水等有污染材料制作，成为市场上唯一的一种具有真正意义环保的家具

n        优惠的价格：产品价格仅相当于同等功能风格产品价格的一半

n        提供独家网络www.dgj.com.cn宣传支持:每一家专卖店都可以通过网络来承接装修、团购、工程等等订单。其中团购部分，可以保证专卖店可以销售100家知名品牌的家具、建材、五金、灯饰等佛山制造的品牌。充分保证加盟专卖店的利润来源和可持久的核心竞争力。

n        强大的市场潜力

u      市场几乎一片空白，特别是环保家具，市场上基本没有。

u      国家已经禁伐木材，以竹代木是国家的政策，也是世界的必然选择

u      国外和消费比较成熟的市场，大家已经越来越强调家具的环保，但市场上环保的家具寥寥无几，真正意义上环保的家具几乎没有。

u      独特的工艺和技术：集合竹器世家几十年的工艺，结合独创的现代制造工艺。